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建材家居市场当前的发展特点

2019/11/26 10:35:29 合肥建材网
全国建材家居市场当前的发展具有以下三个特点:

第一、当前全国建材家居卖场仍呈现“整体过剩、局部稀缺”的现状,且新一线城市及二线城市竞争相对激烈。

第二、一线城市北、上、广均未处于红灯区,且与2016年相比bhei均有大幅降低,上海更是已进入绿灯区。

第三、市场的低位运行并不等于走向衰败。由2016年公布的28个典型城市bhei与当前数据对比分析,显示出建材家居市场正“日渐成熟”,市场具有一定的自我调控能力和自愈能力。

近两年家居建材市场被疏解已成常态,众多模式落后、效率低下的传统建材市场多面临被清退、关停的命运。那么该有关方面该如何作为?

一是布局城市建材家居市场应遵循城市发展规律,进行合理布局。参考bhei,当处于黄灯区时要减少卖场建设,当处于红灯区时应停止建设。并且鼓励在稀缺建材家居卖场的一些四五线城市且物流畅通的地点进行投资建设,但防止一哄而上。

二是鼓励支持建材家居市场多业态发展,形成租赁式卖场、超市、精品专卖店及创新业态并存的局面。


三是引领新需求,培育绿色价值观,促进消费升级。进而对传统建材家居市场进行升级并重新布局,发展智能家居,打造智慧商场。

1.数量不在多,在于“精”

现在很多人还存在这样的误区,还停留在老思想,认为代理的品牌或经营的项目越多越好。现在的市场已经进入深度细分时代,只有成为行业细分市场的领导者,才能持续的保持竞争力,才能得到持续的发展,才能让您持续的赚钱,才能不被市场淘汰。例如,大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍,只要您经营的一个项目在当地市场做到行业第一,1个项目的收益比您经营3个项目做到当地行业第二的收益还要多得多,因此目前这个时代,做品牌代理,要遵循少则“精”,精则“好”的原则。

2.保持样品更新

新样品是店面“新”的盈利点,是店面“新”亮点,是店面活动的“新”引爆点,是各商家财富“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新”核武器,是持续保持竞争优势和持续保持在当地领先的重要保障。因此新样品是各商家必上,第一时间上的不二选择。


3.收集信息

在跟顾客的交流中,小区名称、装修风格、房间面积和装修进度,是导购员要重点了解的一些信息,通过这些信息,可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题,建议大家不要直接进行询问,可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品,然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。

4.专业指导

卖瓷砖的导购要教会顾客选购客厅砖和厨房砖的关注重点有什么不同,卖窗帘的导购要教会顾客选购客厅窗帘和卧室窗帘的色调、材质有什么差别。建材导购不仅要熟悉自己的产品,还要能够了解到家居关联产品的相关知识,从而为顾客提供整体家居风格建议,卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色,根据电视机尺寸,离沙发距离来推荐沙发的尺寸。

这一现象既是近年人口和资源仍向大城市集中的趋势的行业具象显现,同时也与环保及城市功能区的升级有关。由于我国建材家居流通业95%以上为民营企业,且为劳动密集型、附加值低等属性,中小企业占据大多数,其不断自我完善、转型升级创新适应市场能力不容小觑。
信息来源:合肥建材网
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